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Écran vidéo et ODR en jardinerie : Deux leviers puissants pour capter l’attention et stimuler les ventes.

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L’écran vidéo et l’ODR s’imposent comme des outils majeurs de la nouvelle PLV. Ils transforment l’expérience client, dynamisent les ventes et offrent aux marques une capacité inédite de personnalisation et de mesure de l’impact commercial. Pour réussir cette transition, il est essentiel de s’appuyer sur une organisation solide, des outils performants, des équipes formées et un management agile, capable de piloter la performance dans un environnement en mutation permanente.

Par Mialy ANDRIAMAHERY

Publié le 10/07/2025 à 10h30


L’écran vidéo et l’ODR s’imposent comme des outils majeurs de la nouvelle PLV en GSB.

© iStock grinvalds, 2025.

L’univers de la jardinerie évolue. Si autrefois le linéaire suffisait à vendre, aujourd’hui, le besoin de se démarquer, d’animer les rayons et de renforcer l’acte d’achat s’impose. Dans une société de plus en plus visuelle et connectée, les outils digitaux comme l’écran vidéo et les campagnes ODR deviennent essentiels pour séduire un consommateur exigeant, mieux informé, et toujours plus volatile. Les nouvelles technologies offrent une réponse dynamique et mesurable à ces nouveaux défis, et redéfinissent le métier de chef de secteur ou de responsable de rayon.

L’écran vidéo en jardinerie : capter, informer, vendre.

L’écran vidéo et l’ODR s’imposent comme des outils majeurs de la nouvelle PLV.

© iStock Ali Mazahir, 2025

Quels sont les avantages d’un écran vidéo en jardinerie ?

La taille, la qualité d’affichage (HD, 4K) et l’intégration complète (audio, logiciel, connectivité) transforment l’écran vidéo en un assistant commercial silencieux mais efficace. Il attire l’œil naturellement au sein des linéaires, capte l’attention sur un potager urbain, une gamme d’outils électroportatifs ou un engrais innovant. L'écran permet de diffuser des tutoriels en continu, des démonstrations produit, des témoignages clients ou des animations saisonnières (ex : "préparez votre jardin pour le printemps"). Le tout peut être mis à jour à distance, avec une grande facilité pour l’exploitant comme pour la marque. Pour le consommateur, voir un produit en fonctionnement ou bénéficier de conseils en vidéo facilite la compréhension et l’appropriation, tout en suscitant l’envie d’acheter.

La mise en place et gestion des écrans vidéo.

Les écrans vidéo utilisés en jardinerie sont conçus pour une installation rapide et intuitive, avec des supports adaptés aux différents univers du magasin, qu’il s’agisse de l’outillage, du végétal ou de l’aménagement extérieur. Leur fixation sécurisée permet une intégration harmonieuse dans les rayons sans gêner la circulation des clients. Ces écrans sont pilotables à distance, offrant une grande flexibilité dans la gestion des contenus. Grâce à une plateforme de contrôle, les enseignes peuvent actualiser les affichages en temps réel, en fonction des saisons, des promotions ou des événements spécifiques comme la fête des plantes, le printemps ou Noël. Pour les équipes en magasin, la solution est clé en main : l’animation est enregistrée, il suffit d’appuyer sur un bouton pour lancer la vidéo ou le tutoriel souhaité.

Un investissement à effet immédiat.

L’investissement dans un écran vidéo en jardinerie se justifie par son impact direct sur la performance commerciale. Les études terrain montrent que les produits bénéficiant d’une animation vidéo enregistrent une hausse significative des ventes, notamment pour les références techniques nécessitant une démonstration, comme les robots tondeuses ou les systèmes d’arrosage. Grâce à une mise en avant dynamique, les consommateurs comprennent mieux les fonctionnalités des produits et sont plus enclins à finaliser leur achat. Par ailleurs, ces écrans sont conçus pour résister aux conditions spécifiques des jardineries, telles que l’humidité, la poussière et les variations de température, garantissant ainsi une durabilité optimale même en usage intensif. Leur gestion centralisée permet aux enseignes d’actualiser les contenus à distance, facilitant l’adaptation aux saisons, aux promotions et aux événements commerciaux. Cette mutualisation des contenus entre plusieurs points de vente réduit les coûts de mise à jour et assure une cohérence marketing sur l’ensemble du réseau. Enfin, les écrans vidéo améliorent l’expérience client en magasin en proposant des tutoriels, des démonstrations et des conseils pratiques. Cette approche immersive capte l’attention des consommateurs, renforce leur engagement et optimise la visibilité des offres et des nouveautés.

Moins de vendeurs, plus d’assistants digitaux.

Avec la tension sur le recrutement en jardinerie, l’écran vidéo devient un relai intelligent du vendeur, transmettant le bon message en continu, même en l’absence du personnel. Il libère du temps pour des conseils à forte valeur ajoutée. Son intégration fait émerger de nouveaux besoins en compétences, notamment pour la gestion des contenus digitaux et le suivi des performances. Les chefs de secteur et responsables de rayon sont formés à son utilisation, tandis que les équipes merchandising assurent son implantation et son entretien. Quant à l’ODR, elle ne requiert pas de vendeur supplémentaire, étant entièrement autoportante. Elle constitue néanmoins un excellent levier de motivation pour les équipes terrain, qui l’exploitent pour relancer les clients.

L’écran vidéo et l’ODR s’imposent comme des outils majeurs de la nouvelle PLV.

© iStock Buba1955, 2025

Comment accompagner efficacement les équipes dans leur formation ?

Les contenus diffusés en rayon, comme les vidéos de démonstration et les tutoriels produits, servent également de supports de formation pour les équipes, leur permettant d'apprendre le montage, l'entretien et l'utilisation des produits tout en garantissant une communication cohérente et un gain de temps significatif. Pour les offres de remboursement (ODR) sont un outil efficace pour dynamiser les ventes et engager les clients. Afin d'assurer une bonne compréhension, des fiches explicatives détaillées sont mises à disposition des équipes en magasin. Elles clarifient les modalités, facilitent l'accompagnement client et rassurent lors du passage en caisse, garantissant ainsi une expérience fluide et optimisée.

Comment optimiser la synergie entre enseigne, marque et client ?

La réussite de l’affichage dynamique repose sur une collaboration étroite entre les équipes magasin, les fournisseurs et les services marketing. Le management joue un rôle clé en veillant à l’alignement des objectifs commerciaux, à la cohérence des messages diffusés et à l’optimisation de l’expérience client en point de vente. Grâce aux outils numériques, les chefs de secteur peuvent désormais gérer ou valider directement les contenus affichés, assurant une communication plus réactive et adaptée aux besoins du marché.

Comment garantir des contenus adaptables et traçables ?

Les écrans utilisés en jardinerie sont compatibles avec des interfaces de pilotage à distance, permettant d’ajuster les contenus en temps réel. Cette technologie offre une flexibilité optimale pour modifier les visuels, les vidéos et les informations produits sans intervention physique en magasin. Grâce à cette réactivité, les enseignes et les marques peuvent adapter leur communication en fonction des tendances du marché, des actions commerciales et des retours clients, garantissant une diffusion efficace et pertinente.

Des ventes qui poussent.

L'écran agit comme un catalyseur de l’achat d’impulsion, augmente le panier moyen, et renforce la rotation produit. C’est un vecteur de performance commerciale et de modernité perçue. Quant à l’ODR, associée à des jeux concours ou des animations en magasin, permet de stimuler rapidement les ventes, d’écouler des stocks et de fidéliser la clientèle. Les retours d’expérience montrent que ce type d’opération, bien orchestrée, peut doubler les ventes sur une période donnée et renforcer la notoriété locale de la jardinerie.

Écrans vidéo et ODR incarnent la modernité et la réactivité du secteur de la jardinerie. L’un, par sa capacité à capter l’attention et à valoriser les produits de façon pédagogique et immersive ; l’autre, par son efficacité à générer du trafic, à stimuler l’achat et à collecter des datas précieuses pour l’enseigne et ses partenaires. En combinant ces deux leviers, la jardinerie s’assure de rester compétitive, attractive et en phase avec les attentes d’une clientèle toujours plus connectée et exigeante.

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